编者按：四川西昌是凉山南红一个很大的天然市场，也可以说是一手源头，爱玉网会员 @眼睛一亮 带我们一起逛逛西昌的市场。

做南红快两年了，一直都是好友兼合伙人的老公（后面简称：胖胖）负责去凉山进料。今年因为西昌有了正规的南红市场，不用再进山收料，条件比以前好很多，胖胖终于答应带我和好友去西昌收料了。于是，两个女人欢欣鼓舞高兴了半天。先埋坑，吃完饭胡来再写。

接着写。从深圳到西昌有两种走法，深圳飞成都，然后坐汽车从成都到西昌，大概6个半小时车程，1小时一班。或者从广州，经停昆明到西昌。本着节约时间的想法，朋友帮我订了从广州飞西昌的航班。结果，刚好赶上昆明机场大雾，在昆明住了一个晚上才飞成。先看看收了啥吧。

本次西昌游的目标很明确，大单珠和戒面。因为西昌南红市场的人，很多是手工磨的珠子或戒面，形状和做工不如广东。但是，因为近水楼台，出好料的机会要比我们大。我们再收回来细加工一下，比我们自己收料回来做成功率更高。至于收毛料的工作，还是胖胖总负责。话说昆明大雾耽误了一天，我27日一早出发，28日晚上很晚才到了西昌。旅途中还遇到一个西昌本地的小帅哥，本是要赶回家参加弟弟婚礼的，结果只能赶夜宵了。小帅哥问起我去西昌干嘛，我说收南红，小帅哥一脸茫然。看来南红还是个小众的东西，西昌本地人也不知道。

新的南红玛瑙城，坐落在西昌观海路的海门渔村。在市场边上不远，有很多非常不错的客栈，100多一个晚上，干净整齐，有空调，非常惬意。本以为收料，只要每天早上9点左右到市场就可以了。没想到，朋友把我安顿好后，让我把闹钟调到5点。并且交代，如果想收好东西，必须要起早。于是，29日一早5点半左右，我们步行前往。路上基本看不见人，刚进市场的时候，也没什么人。但是朋友带着我一转两转，到了卖散珠的区域，咱立马傻了，人头攒动啊，全是手电筒光。  3

“工欲善其事必先利其器”，嚓！到了市场我才忽然发现，出门前我牢记带了N样无关痛痒的东西，偏偏没带手电和卡尺！好在朋友说市场有卖，卖电筒的老婆婆也是早期的鸟儿有虫子吃啊，6点不到就出来摆摊。电筒的价格和深圳差不多，大家都不容易，也不讲价。

南红，南红。我以为，首当其冲就是要红。但是黑灯瞎火的，打个电筒，怎么能看出来颜色。而且，这里的散珠，大部分是没有抛光的。做这个的朋友应该知道，很多瑕疵，在没有抛的情况下是看不到的。好吧好吧，第一天，我觉得基本就是在赌了。作为预热，收了几颗15、16mm左右的圆珠。本来想凑手链的，结果天亮一看，不是花的，就是透水。还有一颗，根本裂了一半。几个嘛，大概在100到300不等。当然，如果满肉的（不谈颜色），也可能去到400到500不等。

这么早在市场转悠的人，一般有以下三种：1，是从全国各地去进货的专业卖家，这个从看货的状态和给价的高低，就能看出大概；卖家基本对自己要进的货非常清楚，只有拿回去好卖的东西才会仔细去看。所以对东西的品质和价格会全面衡量，即使东西再好，价格不合适也不会收；2，是自己也在市场卖货的卖家，这些商家长期在市场活动，不仅对本地石头的价格非常清楚，对西昌以外的南红市场也比价了解。因为一早出来卖货的，很多都是手工磨珠子的彝族老乡，基本是有利就出的，所以这个时候，谁能先看到新货，谁就抢占了先机；3，就是像我这种，即将转为专职卖家的玩家，收的东西首先要自己喜欢，然后才会考虑价格，再会考虑卖价。因为像我这样属貔貅的兼职卖家，基本好东西进了口袋是不会再卖的了。所以价格只要在自己能接受的范围以内，基本都会出手。

西昌的天，要到8点钟左右才会全部放亮。而市场在天亮之后，又是另一番景象。先看看我们每天的早餐吧。

收珠子的区域，从早上5点半开始，到8点钟左右，基本可能看完了。8点以后，随着太阳的升起，卖家的报价也会评价上升30%甚至100%。一般来说，天完全亮以前，价格合适东西也行的，都卖的差不多了。而东西太差，或者价格太高的，基本都会留到天亮。尤其是东西好价格高的，买家多半也会留到天亮以后看个清楚，不会冒然出手。我朋友第一天在天黑的时候收了两个戒面，价格还行，不过天亮以后才发现有白棉，算是吃了小药。

8点多吃过早饭以后，我们就会转到卖毛料的区域。毛料市场，那就更是眼花缭乱了。仔细看一下，卖料的大概也可以分为三种。1，是洗的干干净净，或泡在盆子里的。这种，多半都是开口大的，赌性相对小的，当然价格也相对高。大一些，开口好，形状好，几万块是正常报价；2，是用碎木屑裹着，远看也很红，但是除去碎木屑以后，除去开口以外，皮和形状都不太好的，这种开价一般是小4位，最后成交很多都在3位数搞定，至于能出什么东西，那真是佛祖保佑；3，就是拿在手里，没有固定摊位，满市场转悠的。这些人因为没有固定摊位，多数是快进快出的，如果眼力好，也能淘到好东西。

总的来说，这次去，市场的石头还是比较多的，远看红红的非常喜庆。当然，大部分石料都是现在市场上的普通成色。顶级好料，都是要约到酒店去谈的，毛料的克价在100到200不等。而收这种料的，多数是苏州、北京、上海的老客户。在市场捡漏的事情不是没有，但那真心靠眼力、体力和运气。

这么受欢迎啊，我就接着写喽。在西昌买东西，总结起来有以下几点和大家分享。一点自己的感受，对不对的，大家自己掂量吧。1. 要买新的好的价格便宜的，必须起早，一般大概6点前到市场可以见到市场的新货。电筒是必备的武器，主要用来看裂和伤，颜色嘛，主要靠经验了，毕竟打灯的颜色和自然光的颜色是不同的。这样的买法，适合有一定南红购买经验的买家或拿货的商家。纯粹的南红爱好者，或者初级玩家，个人建议还是等天亮以后再出手。虽然可能买贵一些，但是，不至于买错。2. 市场的摊位是流动的，这个问题我们也是逛了两天才发现的。在这里收货的人，每次来西昌少则3、5天，多则10天半个月，大家都希望收到最新的一手货。彝族老乡也掌握了这个特点，经常隔一阵子换个地方。东西重新从口袋里拿出来，慢慢摆，嘴里嘟囔着“新货新货”。买家们都贪鲜，看见新货来了，自然都要围上来看一看。黑灯瞎火的，又都是珠子类的素东西，很难分辨新旧货。石头同样如此。我喜欢收包浆石，第一天在市场看见一块小墩子的包浆料，开口不大，很红但是有些花了。形状不太好做，但是皮子很光滑，适合直接打孔做手把件。男卖家低于6千5不出，胖胖说4千左右合适，6千5高了，只好作罢。第二天，快到元旦，市场的买家一下子多了起来。在市场另一个地方看到了这个石头，一个女老板在卖，再问，低于8千不出了。第四天，也就是临走前一天，又在市场看见了。卖了3天没卖掉，估计很多有经验的买家都记住了石头的样子，这时候再不出，就烂在手里不好出了。再问，就只要5千了。不过还是比我们的心理价位要高，终于没缘。3. 真好的东西，砍价的时候千万别松手。我们平时都有这样的体会，砍价的时候，喜欢假装不太满意，丢下东西假装离开，如果卖家想卖，自然会追着你卖。但是，这一招在西昌有时真的会损失很大。胖胖和另一个帅哥同时看中了一块料，卖家叫价2万5，大家觉得贵，都没给价。等我们在市场转一圈回去看，那个帅哥也还在看，但是没给价。胖胖给到1万5，老板不肯卖。我们故意说贵，让胖胖假装丢下。那个老板在后面叫，“我也别2万5，你也别1万5，老板在加点”。卖家肯在后面叫我们，说明我们出的价格和他的心理价位相差不远了。这个时候我们应该立刻回头，把石头拿在手里继续谈。但是，胖胖还想赌一把，继续往前走。结果另外那个帅哥买家，果断出手，1万6成交。同样的事情，我在早市上看中一颗15mm左右的圆珠，卖家要700，我还300。卖家减到600，他肯减，说明我给的价格和他的心理价位相差不多。本想再撑他一下，故意把珠子放回去，我估计最后400成交没问题。结果边上又上来一个买家，拿起珠子，立马给到500成交。到现在，我们还在后悔这两件事情。当然，也不排除有故意抬价的假买家，我们也碰到过。如何判断？全凭经验吧。

@木秀于林：这坑好深啊。

@sfeir：再这么坑下去，楼主的帖子要被玩坏了啊，等坑好辛苦。

@爱盛开：深圳过来一趟真不易；年底天气太寒冷；石头新货都很少，不过也可以在西昌顺便旅游一下也是很不错的西昌欢迎你。

@紫陌花开：原来南红的毛料价格都已经那么高了，怪不得好一点的南红手串上中四了呢！谢谢LZ分享。

@lily_0：楼主继续哦，正看起劲呢~~

@祁太：什么都是走在前面才会赚钱 就和炒股一样，等到老头老太都搬着小板凳跑去股市了，就没啥赚的了 南红这几年涨得厉害，一方面是因为的确惹人喜爱，一方面也是跟风，更多的，可能是因为当初他价格还算比较亲民，开始兴起应该得益于DIY吧？ 等到一样东西，涨到一定的高度的时候，大浪淘沙，会筛掉很大一部分人，就像翡翠一样，虽然喜欢，但不会出手了。 到时候，只是感叹“好美啊”然后，就没声音了……

@天恩香茶：晕死，会不会我以前去四川旅游时山上很多这石头我不认识啊？

@艾莉莎：深有感触，上次我在西昌看到一个满肉火焰花纹的坠子，彝族人老板开800，我还200，他自杀到350我觉得280以下能成交，就放下打算假装走开，结果我一放下马上就有人过来拿去开始砍价，搞得我走也不是不走也不是，还提心吊胆的站在边上，因为是真心水那坠子。

可能老板觉得喜欢的人多就没有再少到350，给那人最少400，那人就走了。

我赶紧拣起来继续谈，这下就没走开，

都谈到300了，我要求再少，老板不干，就从我手里抓过去拿到他手上，表示不干就算了，他也不卖。

结果居然又来一个人，直接从老板手上接过去开始谈。

真心汗啊，结果老板可能想到我这里有个垫底的，居然又只给到那人400最低，那人也走了。

我只好赶紧300成交了，那老板还嘟嘟囔囔的有点不想卖了，因为看上的人多，他觉得应该是个好东西，

害我还哄了半天才从那老板手里哄过来~~

@刺之猬美：老家是西昌的，这次春节回去专门去逛了两天，以前没有研究过南红，去就装着懂行买了几件准备送人，还买了块石头，结果准备找人雕，不知道到时师傅不在还是老板想让我买成品打击我说不要浪费工钱了，汗啊。可惜了没有拍市场的照片。